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IT-Verkaufsberatung in der Praxis

IT-Verkaufsberatung in der Praxis - Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Produkte erfolgreich vermarkten / Autor:  Rammlmair, Alex, 978-3-89864-793-9
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Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Produkte erfolgreich vermarkten

Autor: Rammlmair, Alex
von dpunkt.Verlag
281 Seiten, Softcover
ersch. 02/2012
ISBN: 978-3-89864-793-9

Druckausgabe
2990 inkl. MwSt.
Versandkostenfrei (D) i
Best.Nr.: DP-793
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Dieses Buch vermittelt wertvolle Erfahrungen aus der Praxis und gibt Ihnen als IT-Spezialist viele Tipps, wie Sie Ihre Verkaufsaktivitäten durch Beratung zum Erfolg führen.

Der Erfolg von IT-Projekten entscheidet sich oft bereits, bevor sie beginnen - nämlich dann, wenn Kunde und Anbieter sich treffen. Im komplexen Umfeld der Softwareentwicklung sowie von IT-Beratungs- und Entwicklungsprojekten gelten für die Verkaufsberatung besondere Regeln. Wer sie beherrscht, ist erfolgreicher.

Aus eigenen, mühsamen Erfahrungen des IT-Verkaufs hat der Autor ein Verfahren entwickelt, mit dem Verkaufen attraktiv und für Kunden wertvoll wird. Mit Methoden aus der Gesprächsführung, dem Konfliktmanagement, der systemischen Beratung und der Verhandlungstechnik wird die fachliche Kompetenz des IT-Beraters mit Soft Skills ergänzt. Dies zeigt der Autor anhand vieler Praxisfälle und lebendiger Dialogbeispiele aus Verkaufsgesprächen.

Der Inhalt des Buchs "IT-Verkaufsberatung in der Praxis":

  • Besonderheiten des IT-Verkaufs
  • Problemanalyse - woran scheitern IT-Verkaufsprojekte?
  • Der Verkaufsprozess. Vom Verkaufen zum Beraten. Vom Reden zum Verstehen.
  • Werkzeuge für den IT-Verkaufsberater
  • Übungen
Hier das ganze Inhaltsverzeichnis.

Über den Autor Alex Rammlmair:

Alex Rammlmair arbeitet seit über 20 Jahren in der IT. Dabei hat er sowohl als Entwickler und IT-Verkäufer in 30 Ländern als auch als Projektleiter und Manager direkte Erfahrungen auf beiden Seiten des Verhandlungstisches von IT-Projekten gemacht. Heute berät er Kunden und Anbieter zum Thema Soft Skills for IT People.


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