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IT-Freelancer

IT-Freelancer - Ein Handbuch nicht nur für Einsteiger / Autor:  Matzner, Thomas / Stubenvoll, Ruth, 978-3-89864-813-4
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Ein Handbuch nicht nur für Einsteiger

Erfolg durch unternehmerisches Handeln

Autor: Matzner, Thomas / Stubenvoll, Ruth
von dpunkt.Verlag
505 Seiten, Hardcover
ersch. 08/2013
ISBN: 978-3-89864-813-4

Druckausgabe
4290 inkl. MwSt.
Versandkostenfrei (D) i
Best.Nr.: DP-813
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Dieses Handbuch behandelt alle Themen, die dem IT-Freelancer in seiner geschäftlichen Tätigkeit begegnen. Es bietet fundierten Rat in juristischen Fragen und begleitet kundig durch die Selbständigkeit in der Informatik.

Viele IT-Freelancer lassen Geschäftspotential ungenutzt. Sie machen sich kaum Gedanken über ihr Dienstleistungsprodukt und beschränken sich auf die gewohnten, bequemen Vertriebswege. Das Buch ermuntert sie, egal ob Einsteiger oder alte Hasen, das eigene Leistungsangebot zu definieren oder zu überdenken, bestehende Geschäftsbeziehungen auf den Prüfstand zu stellen und neue zu knüpfen. Die Autoren behandeln vier Kernfragen, die sich der IT-Freelancer in jeder Phase seiner Selbständigkeit immer wieder stellen muss:

  • Was ist mein Produkt?
  • Wie gewinne ich Kunden?
  • Wie erbringe ich meine Leistung?
  • Wie schütze ich meine Interessen?

Für nahezu alle unternehmerischen Entscheidungen, die man im Laufe seines Freelancerlebens trifft, gibt es vielfältige Alternativen.

Egal, ob es Fachgebiet, Branche, Rolle im Projekt oder Vertriebsweg betrifft, eine vor Jahren getroffene Wahl ist nicht in Stein gemeißelt. Steht eine Entscheidung für einen neuen Geschäftspartner, einen Projektauftrag oder gar eine Neuausrichtung an, hilft es, den eigenen Handlungsspielraum ausgelotet zu haben.

Aus dem Inhalt: IT-Freelancer

Teil 1 - Was ist mein Produkt?
  • Das Produkt IT-Dienstleistung
  • Wie präsentiere ich mein Produkt?
Teil 2 - Wie bekomme ich Kunden?
  • Vertriebswege
  • Vertriebsinstrumente
Teil 3 - Wie erbringe ich meine Leistung?
  • Unternehmensziel Nr. 1: Der zufriedene Auftraggeber
  • Die Beraterrolle des Freelancers
  • Weiterbildung, Weiterentwicklung
Teil 4 - Wie schütze ich meine Interessen?

Über die Autoren Thomas Matzner und Ruth Stubenvoll:

Thomas MatznerThomas Matzner ist Diplom-Informatiker und selbständiger Berater für Systemanalyse. Er ist Sprecher des Selbständigen-Beirats der GI.

Ruth StubenvollRuth Stubenvoll ist selbständige Marketing- und Kommunikationsberaterin, sie ist spezialisiert auf IT-Beratungsunternehmen, Softwarehäuser und IT-Freelancer.


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