Wie lässt sich als Hochzeits- oder Porträtfotograf*in ein profitables Geschäft aufbauen? Das Wichtigste ist, dass Sie mit Ihrer Arbeit sichtbar sind und von den richtigen Kunden gefunden werden. Roberto Valenzuela, erfolgreicher Hochzeitsfotograf, stellt Ihnen erfolgreich erprobte Kanäle und Strategien vor, mit denen Sie Interessenten gewinnen und im besten Fall zu langfristigen Kunden machen.
Neben der Online-Strategie sind es auch nicht-fotografische Dinge wie die Preisgestaltung und erfolgreiche Kundengespräche, die ein erfolgreiches Business erst ermöglichen. Lernen Sie, die Sichtweise der Kunden auf Sie und Ihr Angebot besser zu verstehen – was wünschen sie sich, was können Sie anbieten? Welche Chancen bietet ein Auftrag kurz-, mittel- und langfristig? Erzeugen Sie mit sanftem Upselling Mehrwert für Ihre Kunden und steigern sie parallel Ihren Umsatz.
Ihre Fotos und Können sind zwar das Herzstück Ihrer Arbeit, aber nur ein Teil Ihres geschäftlichen Erfolgs, wie Sie den anderen Teil meistern, zeigt Ihnen Roberto Valenzuela in diesem Buch!
Aus dem Inhalt
So heben Sie sich von der Konkurrenz ab
Das Business-Potenzial von Instagram nutzen
Suchmaschinenoptimierung für Porträt- und Hochzeitsfotografen
Preisbildung mit System – oder der empfundene Wert
Kundenorientierte Preisstrategie
Verkaufsmethode: Angebotspakete verankern
Verkaufsmethoden à la carte
Gestaltung und Präsentation der Preisliste
Kundenbewertungen sind ein wichtiges Mittel, um potenzielle neue Kunden zu gewinnen. Möchten Sie Ihre Kunden darum bitten, gilt es, die richtige Formulierung zu treffen. In dieser Leseprobe erläutert Roberto Valenzuela, wie Sie Ihre Bitte unaufdringlich aussprechen und den richtigen Zeitpunkt treffen. Denn einen Monat nach dem Shooting wird es Ihren Kunden eher lästig erscheinen, Ihrer Bitte nachzukommen.
Wer hat's geschrieben?
Roberto Valenzuela ist Fotograf in Beverly Hills, CA. Er gehört zu den wenigen von Canon USA auserwählten Fotografen, die Teil des angesehenen Programms Canon Explorers of Light sind.
Roberto entwickelte seinen einzigartigen Lehrstil, indem er derselben strengen Praxis folgte, die er schon als professioneller klassischer Konzertgitarrist und Lehrer entwickelt hatte, bevor er Fotograf wurde. Roberto ist davon überzeugt, dass die Grundlage von Können und Erfolg nicht Talent, sondern gründliche praktische Ausbildung ist. Er reiste in der ganzen Welt umher, um Fotografen anzuleiten, sich mit den verschiedenen Aspekten der Fotografie auseinanderzusetzen und sie zu beherrschen, indem sie sich klare Ziele setzen, sich selbst trainieren und unermüdlich engagieren.
Roberto fungiert als Vorsitzender und Sachverständiger einiger der größten Fotowettbewerbe in Europa, Mexiko, Südamerika und der höchst anerkannten internationalen Fotowettbewerbe, die in den Vereinigten Staaten durch die WPPI (Wedding and Porträt Photographers International) in Las Vegas, Nevada, veranstaltet werden.
Roberto hält private Workshops, Seminare und öffentliche Vorlesungen auf den größten Fotokongressen der Welt ab. Er gewann dreimal einen internationalen Preis und wurde von seinen Fachkollegen als einer der zehn einflussreichsten Fotografen und Lehrmeister weltweit nominiert. Sein erstes Buch Perfekte Fotos mit System wurde rasch zum Nummer-eins-Bestseller in der Kategorie Hochzeitsfotografiebücher. Sein zweites Buch, Perfektes Posing mit System, gilt ebenso wie dessen Vorgänger als internationaler Bestseller. Robertos Bücher wurden ins Chinesische, Portugiesische, Spanische, Indonesische und Deutsche übersetzt, um nur einige Sprachen zu benennen, und werden weltweit verkauft.
Neben der Fotografie schätzt Roberto es, ferngesteuerte Hochleistungshubschrauber zu steuern. Er ist ein (nicht mehr so hervorragender) klassischer Gitarrist und fanatischer Tischtennisspieler, immer auf der Suche nach einer interessanten Herausforderung.
