Sie suchen praxisnahes und wirklich konkretes Wissen zu SAP S/4HANA Sales? Tauchen Sie mit diesem Buch tief in Organisationsstrukturen, Stammdaten, Funktionen und Prozesse des Vertriebs ein. Von der Vorverkaufsphase bis zum Zahlungseingang: Anhand von Beispielen lernen Sie, mit SAP S/4HANA im Vertrieb zu arbeiten. Auch das Zusammenspiel mit Produktion, Materialwirtschaft und Finanzwesen wird fundiert erklärt. Und natürlich macht das Buch Sie mit SAP Fiori, dem neuen Geschäftspartnerkonzept, Embedded Analytics sowie der Migration nach SAP S/4HANA vertraut. Projektteammitglieder und Projektleitung, (Junior-)Berater*innen und Key-User finden in diesem Buch Antworten auf ihre Fragen.
Neu in dieser Auflage
Diese 2. Auflage wurde um weitere Themen aus den Releases 2020/2021 ergänzt, u. a. SAP Customer Experience, übergreifende Geschäftsprozesse und das Zusammenspiel mit anderen Komponenten wie SAP EWM und TM. Damit sind Sie auf dem aktuellen Stand.
SAP S/4HANA Sales – aktuell und praxisnah
Organisationseinheiten und Stammdaten
Lesen Sie, wie Sie Ihre Unternehmensstrukturen passgenau in SAP abbilden. Der neue Geschäftspartner in SAP S/4HANA, der Materialstamm und weitere für den Vertrieb unverzichtbare Stammdaten werden umfassend erklärt.
Zentrale Vertriebsfunktionen
Preisfindung, Nachrichtenfindung, Materialfindung, Cross-Selling u. v. m.: So nutzen Sie die SAP-Funktionen für die Auftragsabwicklung. Außerdem zeigt Ihnen dieses Buch, wie Sie Ihre KPIs mit Embedded Analytics im Blick behalten.
Effektive Vertriebsprozesse
Lernen Sie, gut abgestimmte Prozesse zu definieren, z.B. für Terminauftragsabwicklung oder Kundeneinzelfertigung. Sie erfahren, wie SAP S/4HANA Sales mit Produktion, Materialwirtschaft und Finanzwesen zusammenspielt.
Bei Aufträgen, die sich über eine lange Laufzeit erstrecken, sind Einmalzahlungen ungeeignet. In dieser Leseprobe zeigen die Autoren, wie sich solche Aufträge mit Fakturierungsplänen erfassen lassen. Diese Pläne umfassen die gesamte Anzahlungsabwicklung mit abschließender Verrechnung bei Stellung der Schlussrechnung.
Wer hat’s geschrieben?
Martin Bohren ist IT Applications Engineer für SAP Sales bei Hager Electro GmbH & Co. KG, einem weltweit führenden Anbieter von innovativen Lösungen und Dienstleistungen für elektrotechnische Installationen. Nach seinem Masterstudium Internationale Finanzen & Entrepreneurship arbeitete er als Sales and Account Manager und lernte "on the job" die tägliche Arbeit im Vertrieb und die Herausforderungen der Anwender*innen kennen, bevor er 2017 als Quereinsteiger zum internationalen SAP-Beratungshaus PIKON Deutschland AG wechselte. Dort unterstützte er seine Kunden sowohl bei internationalen SAP-Einführungs- und Rollout-Projekten (SAP S/4HANA und SAP ECC) als auch bei der Konzeption und Realisierung neuer Fachanforderungen im Vertrieb und dessen Umfeld. Zuletzt hatte Herr Bohren als Projektleiter für zwei SAP-S/4HANA-Einführungen in Deutschland und China sowie als Workstream Lead für Sales zum einen die Gesamtverantwortung für das Projekt und zum anderen die Fachverantwortung für alle End-to-End-Prozesse im Vertrieb inne. Seit 2022 ist der zertifizierte SAP-S/4HANA-Sales-Berater bei der Hager Group für die Umsetzung der neuen Anforderungen des Fachbereichs und vor allem für die Vorbereitung, Umsetzung und den Support der anstehenden SAP-S/4HANA-Conversion zuständig.
Michaela Hoffmann ist Senior-Beraterin bei der PIKON Deutschland AG und kann mittlerweile sieben Jahre Berufserfahrung im Feld der SAP- und SAP-S/4HANA-Beratung vorweisen. Sie hat ihre Karriere als SD-Beraterin begonnen und ihre Kenntnisse durch Weiterbildungen in den Bereichen Außenhandel und Zoll sowie Warehouse Management ausgebaut. In ihrer Tätigkeit berät sie ihre Kunden zur Umstellung auf SAP S/4HANA und optimiert Geschäftsprozesse, damit die neuen Funktionen bestmöglich genutzt werden können. Vor ihrem Antritt bei PIKON hat Frau Hoffmann Betriebswirtschaftslehre an der Universität des Saarlandes studiert und die Ausbildung zur Diplom-Kauffrau abgeschlossen.
Jochen Scheibler ist Vorstand der PIKON Deutschland AG. Neben der Arbeit an der strategischen Ausrichtung des Unternehmens liegt sein Augenmerk auf der Entwicklung einer zukunftsfähigen Organisation und der Verzahnung von Marketing und Vertrieb. Seine in zahlreichen Kundenprojekten gefestigte Überzeugung, dass eine prozessorientierte SAP-Einführung die ideale Basis für die Optimierung von system- und unternehmensübergreifenden Geschäftsprozessen ist und dass der Mensch in Wechselwirkung dazu steht, legte den Grundstein für die kontinuierliche Entwicklung des PIKON-eigenen Drei-Punkte-Ansatzes.
Vertrieb mit SAP S/4HANA
Das Praxishandbuch
Ihr Begleiter für den erfolgreichen Einsatz von SAP S/4HANA Sales
Verlag
Rheinwerk Verlag
Fassung
831 Seiten, Hardcover, 2. Auflage
Erschienen
04/2022
ISBN
978-3-8362-8498-1 9783836284981
Buch
€79,90 inkl. MwSt.
Best.-Nr.: RW-8498
Versandkostenfrei (D)
Sofort lieferbar
eBook (PDF)
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